« Назад
Тема 15 Стимулювання збуту як елемент комплексу маркетингових комунікацій
Фірма «Альфа» проводила акцію щодо стимулювання збуту споживачів – розіграш призів серед споживачів, які придбали товар на суму більше S ум. од. За один тиждень акції було роздано F листівок на право участі в лотереї. За наслідками підрахунків в лотереї взяли участь K покупців.
Витрати на акцію включали:
С1 – поліграфія, С2 – подарунки, С3 – оплата праці, С4 – маркетингові дослідження.
Прибуток фірми «Альфа» становить R %. Середньотижневий прибуток фірми за аналогічних умов без проведення акції складає – P ум. од.
Розрахувати прибуток фірми від проведення акції, її економічну ефективність та зробити відповідні висновки. Вихідні дані представлені в табл. 15.1.
Таблиця 15.1
Вихідні дані
|
Варіант
|
S,
ум.од.
|
F, один.
|
K, осіб
|
С1,
ум.од.
|
С2,
ум.од.
|
С3,
ум.од.
|
С4,
ум.од.
|
R, %
|
P, ум.од.
|
|
1
|
30
|
30000
|
21500
|
1410
|
5000
|
1000
|
2000
|
15
|
57000
|
|
2
|
100
|
1000
|
789
|
200
|
10000
|
1200
|
3000
|
15
|
80000
|
|
3
|
50
|
20000
|
10000
|
1500
|
5000
|
1500
|
5000
|
12
|
60000
|
|
4
|
15
|
10000
|
6421
|
200
|
3000
|
1300
|
2000
|
16
|
150000
|
|
5
|
20
|
15000
|
13000
|
890
|
8000
|
1400
|
2000
|
15
|
18000
|
|
6
|
170
|
5000
|
200
|
600
|
5000
|
1200
|
3000
|
20
|
98000
|
|
7
|
49
|
3000
|
18000
|
800
|
7000
|
1000
|
1000
|
14
|
40000
|
|
8
|
25
|
20000
|
16540
|
1500
|
4000
|
1500
|
1500
|
17
|
30000
|
|
9
|
1000
|
5000
|
1000
|
300
|
10000
|
800
|
2000
|
23
|
100000
|
|
10
|
300
|
1000
|
789
|
150
|
12000
|
1000
|
1000
|
21
|
83000
|
|
11
|
20
|
15000
|
10652
|
400
|
5000
|
700
|
2000
|
15
|
26000
|
|
12
|
30
|
15000
|
9000
|
400
|
3000
|
1000
|
3000
|
17
|
30000
|
|
13
|
40
|
15000
|
12300
|
400
|
5000
|
1200
|
5000
|
18
|
65000
|
|
14
|
200
|
2000
|
800
|
150
|
6000
|
1500
|
2000
|
20
|
132000
|
|
15
|
100
|
8000
|
3750
|
900
|
6000
|
1300
|
2000
|
16
|
120000
|
|
16
|
99
|
4000
|
2099
|
450
|
3000
|
1400
|
3000
|
16
|
35000
|
|
17
|
20
|
5000
|
4890
|
300
|
3000
|
1200
|
1000
|
21
|
15000
|
|
18
|
25
|
6000
|
5620
|
100
|
4000
|
1000
|
1500
|
14
|
91000
|
Продовження табл. 15.1
|
19
|
50
|
2000
|
1756
|
150
|
2000
|
1500
|
2000
|
16
|
24000
|
|
20
|
70
|
2000
|
965
|
250
|
4000
|
800
|
1000
|
16
|
15000
|
|
21
|
15
|
7000
|
5999
|
690
|
1500
|
1000
|
2000
|
18
|
40000
|
|
22
|
45
|
5000
|
3258
|
200
|
2000
|
1000
|
3000
|
15
|
89000
|
|
23
|
50
|
4000
|
2089
|
300
|
6000
|
1200
|
5000
|
15
|
45000
|
|
24
|
60
|
20000
|
14890
|
1500
|
2000
|
1500
|
2000
|
15
|
39000
|
|
25
|
30
|
3000
|
1956
|
650
|
15000
|
1300
|
2000
|
16
|
60000
|
|
26
|
10
|
15000
|
11555
|
800
|
2000
|
1400
|
3000
|
12
|
12000
|
З повагою ІЦ "KURSOVIKS"!
|
