Тема 2 Сегментація ринку підприємства
« НазадТема 2 Сегментація ринку підприємстваЗастосування концепції ринкової сегментації дозволяє підприємству досягти максимальної результативності маркетингової діяльності. Для здійснення сегментації ринку підприємства рекомендується скористатися наступною методикою: 1. Скласти список основних продуктів, що випускає аналізоване підприємство, та дати їх коротку характеристику. Під основними продуктами розуміють перелік номенклатури товарів, що містить не більше 20 найменувань продуктів або груп продуктів. Часто підприємство випускає більш 20 найменувань продуктів, але їх можна звести в групу продуктів, що є відносно подібними з погляду певних ринків. Занести дану інформацію в табл. 2.1. Таблиця 2.1 Список основних продуктів
2. Скласти список потреб покупців, що задовольняють основні продукти. Внести дані до табл. 2.2. Таблиця 2.2 База даних основної продукції
3. Описати ринки збуту основних продуктів: дати коротку характеристику сегментам та вказати основні продукти, що реалізуються на кожному з них. Інформацію представити в табл. 2.3. Таблиця 2.3 Сегментація ринку
4. Обґрунтувати підхід до визначення сегментів ринку. Визначити їх потреби в кількісному виразі та вказати інші характеристики кожного з сегментів. Стисло описати споживачів в кожному з обраних сегментів з вказівкою їх найменувань. Дані занести в табл. 2.4. Таблиця 2.4 Опис сегментів ринку
5. Оцінити обрані сегменти ринку, отримані дані занести в табл. 2.5. 6. Визначити відносну частку кожного з сегментів ринку (табл. 2.6). Таблиця 2.6 Відносна частка сегментів ринку
7. Скласти матрицю основних продуктів і сегментів ринку, де вони реалізуються, та заповнити її. Необхідно визначити, який з сегментів є пріоритетним для кожного виду продукту, та поставити знак «+» або «-». Зробити висновки про обрані цільові сегменти. Заповнити табл. 2.7. Таблиця 2.7 Матриця продукт / сегмент ринку
8. По кожному цільовому сегменту визначити: - потенціал ринку; - ємність ринку; - еластичність попиту споживачів; - фактичну частку ринку, що належить підприємству; - частку ринку основних конкурентів. 9. Визначити напрями роботи підприємства по кожному з обраних цільових сегментів ринку. З повагою ІЦ "KURSOVIKS"!
|