2.6 План виробництва 

В цьому розділі потрібно описати інфраструктуру підприємства та виробничі процеси, визначити потребу в основних та обігових коштах, зробити розрахунки витрат на перший рік діяльності підприємства.

Інфраструктура підприємства описується для підприємства, яке буде займатися виробництвом. Опис інфраструктури повинен включати:

- опис території;

- стан землевідводів та споруджень;

- обладнання (кількість, тип, технічний стан, вік та знос);

- балансову та остаточну, а також ринкову вартість приміщень та обладнання компанії;

- наявність сертифікатів, спеціальних дозволу та ліцензій.

Необхідно загально описати процес виробництва основної продукції, а також дати відповідь на запитання:

де вироблятиметься товар (на існуючому виробництві або це буде нове підприємство);

якими виробничими потужностями володіє підприємство (кількість продукції, яку можливо випускати за одиницю часу);

де та в якій кількості, за якими цінами необхідно купувати сировину та матеріали;

підтвердити репутацію постачальників сировини, їхній досвід роботи;

показати присутність виробничих відходів, токсичних речовин та шляхів їхньої утилізації, розміщення та захоронення (зробити розрахунок витрат на утилізацію, розміщення та захоронення).

Виробничий процес описується з точки зору технології, яка буде використовуватися, а також характеристики кваліфікаційних вимог до персоналу. Якщо необхідна перекваліфікація або набір додаткового персоналу, поьрібно показати, що ви для цього збираєтеся робити.

Визначення потреби в основних фондах, малоцінному інвентарі, інструментах та матеріалах на перший рік діяльності можливо провести за допомогою таблиці 2.9.

Таблиця 2.9

Потреба в основних фондах, малоцінному інвентарі, інструментах та матеріалах на перший рік діяльності

Розрахунок витрат на перший рік діяльності рекомендується виконувати у вигляді таблиці 2.10

 Таблиця 2.10

 Розрахунок витрат на перший рік діяльності

Розрахунок вартості проекту рекомендується виконувати у вигляді таблиці 2.11

Таблиця 2.11

Розрахунок вартості проекту

2.7 Організаційний план 

Структура цього розділу може бути такою:

- організаційний план і менеджмент – діловий розклад, правове забезпечення діяльності фірми, організація керування підприємством, організація керування персоналом, координація і взаємодія служб і підрозділів;

- потреба в кадрах – форма найму працівників, кваліфікаційні вимоги, заробітна плата та соціальне забезпечення.

Діловий розклад. В цьому підрозділі необхідно вказати місце розташування підприємства або офісу, розпорядок роботи, навести поетапний план – графік організації підприємства з визначенням термінів виконання окремих етапів.

Наприклад:

Підприємство планується розмістити в приміщенні залізничного вокзалу міста Луганськ, на другому поверсі (за адресою:           ).

Режим роботи – 6^ти денна робоча неділя, вихідний день – понеділок.

Часи роботи: з 7⁰⁰ до 20⁰⁰.

Таблиця 2.12

План – графік організації підприємства

Правове забезпечення діяльності підприємства.

У цьому підрозділі подається вся інформація, пов’язана зі створенням і забезпеченням господарської діяльності підприємства, в тому числі:

- де, коли і ким буде зареєстроване підприємство;

- адреса підприємства;

- форма власності (приватна, кооперативна, відкрите або закрите акціонерне товариство, спільне підприємство);

- засновники підприємства;

- потреба в ліцензуванні на види діяльності, що є предметом розгляду бізнес – плану (копії ліцензій, якщо ви їх уже маєте);

- копії угод і договорів з іншими організаціями за даними видами діяльності (якщо ви їх уже маєте).

Потреба в кадрах. Необхідно визначити, які саме фахівці, за яким профілем, із яким досвідом роботи вам потрібні для успішного ведення справи. Форма залучення персоналу (постійна робота, сумісництво, надомна робота, робота за контрактом). Розмір заробітної плати кожного працівника, а також розмір інших винагород та пільг (таблиця 2.13).

Таблиця 2.13 – Розрахунок потреби персоналу та заробітної праці

2.8 Фінансовий план 

Цей розділ розробляється з метою узагальнення попередніх розрахунків та прогнозів розвитку підприємства. Усі розрахунки подаються у вартісному виразі, вони дозволяють дійти висновку про реальність проекту, виходячи з економічної точки зору.

Розділ включає такі документи:

- прогноз прибутку (збитків) за перший рік діяльності підприємства (таблиця 2.14);

- прогноз руху грошових коштів на перший рік діяльності (таблиця 2.15);

- розрахунок точки беззбитковості проекту та основних фінансових показників (таблиця 2.16).

Прогноз у загальному випадку робиться на один рік. У випадку, коли економічний цикл підприємницької діяльності більше ніж один рік, то прогноз робиться на протязі одного циклу.

Таблиця 2.14

Прогноз прибутку (збитків) за перший рік діяльності  наведено в таблиці

Таблиця 2.15

Прогноз руху грошових коштів на перший рік діяльності наведено в таблиці

Таблиця 2.16

Результати розрахунку точки беззбитковості та основних фінансових показників діяльності підприємства за перший рік

Розрахункові формули для визначення величини показників:

Точка беззбитковості.

МД = Виторг- Змінні витрати

Запас фінансової стійкості/Рівень рентабельності продаж 

Срок окупності 

2.9 Оцінювання ризиків

Оцінювання ризиків дає змогу реально оцінити ситуацію і ті загрози бізнесу, що можуть виникнути в процесі діяльності, а передбачення ризику дозволяє його зменшити.

Загалом підприємець повинен передбачити такі ризики: політичний; валютний; ринковий; законодавчий; ризики по роду діяльності.

Для більшості невеликих проектів аналіз ризику проводиться експертними методами шляхом оцінювання їхньої ймовірності та визначаються шляхи подолання чи зменшення ризиків. Проводити оцінювання можливо за допомогою таблиці 2.17 .

Таблиця 2.17

 Підприємницькі ризики та шляхи їх зменшення

Содержание 

Резюме.................................................................................3

1. Описание товара..............................................................5

2. Анализ рынка...................................................................7

3. Анализ конкурентов......................................................10

4. План маркетинга............................................................15

5. Организационный план................................................20

6. План производства........................................................28

7. Финансовый план..........................................................35

8. Предпринимательские риски.......................................38  

Резюме 

Данный бизпес-план разработан безработной Букаевым Александром Анатольевичем, для представления в центр занятости с целью получения единоразового пособия для начала предпринимательской деятельности.

Основной целью моей предпринимательской деятельности является удовлетворение спроса населения города Молодогвардейск и ближайших населенных пунктов в недорогих высококачественных услугах по техническому обслуживанию и ремонту автотранспорта, создание одного рабочего места и получение прибыли.

Несмотря на значительную конкуренцию, в настоящее время спрос на качественное техническое обслуживание и ремонт автотранспорта, превышает предложение.

Моими конкурентными преимуществами будут:

удобное место расположения мастерской – одно из наибольших в городе гаражных товариществ «Заря»;

культура и качество обслуживания;

опыт вождения, ремонта и технического обслуживания автомобилей различных марок;

индивидуальный подход к потребителям;

широкий ассортимент услуг.

Стоимость проекта 12624 грн., финансирование будет осуществляться за счет пособия центра занятости в размере 5800 грн., также собственных средств в размере 6824 грн.

Валовая выручка за первый год работы - 28000 грн.;

Валовые затраты – 16621 грн.;

Чистая прибыль – 11372 грн.

Точка безубыточности – 14845 грн.;

Запас финансовой устойчивости – 47 %

Уровень рентабельности – 40,6 %;

Срок окупаемости-1,1 года. 

1. Описание товара 

Данный бизнес-план будет реализован в сфере услуг по техническому обслуживанию и ремонту автомобильного транспорта. Форма осуществления бизнеса - частное предпринимательство без образования юридического лица.

Основной целью моей предпринимательской деятельности является удовлетворение спроса населения города Молодогвардейск и ближайших населенных пунктов в недорогих высококачественных услугах по техническому обслуживанию и ремонту автотранспорта, создание одного рабочего места и получение прибыли.

Ассортимент услуг для реализации населению представлен в таблице.

Транспортные средства находящиеся в эксплуатации требуют ремонта узлов и агрегатов в связи: с естественным износом, воздействием дорожного покрытия, окружающей среды, применения владельцем не качественных горюче-смазочных материалов, что приводит к частичной или полной поломке узлов и агрегатов. Оказание качественного ремонта, для которого необходимо оборудованное специальное место, всевозможные приспособления для ремонта и замены узлов и агрегатов а также опыт, знания, для выполнения данных работ.

Повышение дохода населения, отсутствие времени и желания на проведение самостоятельного ремонта транспортных средств, а также внедрение в автомобильное производство новых технологий которые требуют определенных знаний. Влечет за собой постоянный спрос на услуги по техническому обслуживанию и ремонту транспортных средств.

Данной услугой может воспользоваться большая часть владельцев транспортных средств.

Для демонтажа двигателя необходимо: слить охлаждающую жидкость, масло, отстыковать двигатель от коробки передач. с помощью лебедки вынуть из моторного отсека и установить на стенд для дальнейшей разборки.

Снять клапанную крышку демонтировать головку блока цилиндров, снять поддон, извлечь поршни, коленчатый вал. Затем необходимо измерить микрометром размер шеек коленчатого вала, при износе вал необходимо прошлифовать. Нутромером измерить износ в гильзах блока, если износ превышает допустимые параметры также необходимо провести расточку блока. Проверить головку блока цилиндров на пригодность использования клапанов системы газораспределения направляющих клапанов на дальнейшее использование. Проверить состояния водяного насоса (помпы), масло насоса. Для дальнейшей сборки все детали требуют тщательной мойки от грязи и смол. Также необходимо приобрести набор прокладок, новый масляный фильтр по необходимости кольца, поршни, пальцы, вкладыши, произвести регулировку клапанов.

Произвести сборку в следующей последовательности: установить коленчатый вал, поршни, поддон, головку блока цилиндров. Установить двигатель на место в моторный отсек произвести стыковку с коробкой передач. Залить новое масло, охлаждающую жидкость. Провести необходимую регулировку для оптимальной работы двигателя.

Считаю что я смогу обеспечить достойное качество обслуживания транспортных средств. С 1996 года занимался ремонтом транспортных средств в свободное от основной работы время долгое время работал водителем, имеется необходимый практический опыт, литература по данной отрасли.

Место мастерской выбрано в гаражном обществе "ЗАРЯ" который является одним из наибольших в городе. Некоторые автолюбители уже пользовались моими услугами поэтому даже на начальном этапе предпринимательской деятельности у меня есть определенный задел, поэтому я уверен в успехе. 

2. Анализ рынка 

Предпринимательская деятельность будет осуществляться на рынке услуг по техническому обслуживанию и ремонту автотранспорта города Молодогвардейск.

Данный рынок характеризуется:

Наличием на рынке услуг по техническому обслуживанию и ремонту автомобилей самых различного марок, различных фирм, конструкций, времени производства, требующих ремонтов самой различной стоимости. В целом рынок растущий. Увеличение доходов населения за последние 6 -7 лет привело к увеличению количества авто владельцев, а также более интенсивному использованию транспорта.

Данный рынок можно сегментировать по:

А) доходам потребителей

Б) производителям автомобилей

В) по возрасту автомобилей

Г) по возрасту владельцев

Таким образом основными покупателями будут жители города Молодогвардейск со средним и высоким доходом в возрасте от 18 до 55 лет, владельцы автомобилей производства Украины и России, изготовленные до 2000 года.

Объем рынка.

В настоящее время спрос на квалифицированные услуги по ремонту и техническому обслуживанию автомобилей не удовлетворен. Поэтому реальный объем рынка будет зависеть только от моих возможностей.

Я автолюбитель со стажем более 10 лет. За это время мне неоднократно приходилось обращаться за помощью в ремонте практически всех узлов и помогать в ремонте другим. Поэтому я знаю не только технологию ремонта но и его реальную стоимость, трудоемкость и отношения, возникающие в процессе ремонта между мастером и клиентом. По моим исследованиям за один месяц возможно произвести различной сложности ремонты на сумму от 2000 до 5000 – 6000 грн. Тогда  объем рынка составит:

(2,0 – 5,0)*12=24 – 60 тысяч грн. в год.

3. Анализ конкурентов 

В целом на рынке услуг по техническому обслуживанию и ремонту автотранспорта города Молодогвардейск конкуренция довольно значительная. Имеются станции технического обслуживания автомобилей, выполняющие ремонты и ТО различной сложности, имеются частные предприниматели, занимающиеся данным видом деятельности, а также лица занимающиеся этой деятельностью без официального оформления. Несмотря на это, в настоящее время спрос на качественное техническое обслуживание и ремонт автотранспорта, превышает предложение.

Основное преимущество конкурентов состоит в том, что их предпринимательская деятельность начата сравнительно давно, больше знакомых людей в сфере услуг, больше знаний и навыков по работе в сфере оказания услуг, обширные знания рынка услуг.

Моими конкурентными преимуществами будут:

удобное место расположения мастерской – одно из наибольших в городе гаражных товариществ «Заря»;

культура и качество обслуживания;

опыт вождения, ремонта и технического обслуживания автомобилей различных марок;

индивидуальный подход к потребителям;

широкий ассортимент услуг. 

4. План маркетинга 

Основной целью моей предпринимательской деятельности на певоначальном периоде является:

а)выход на рынок и закрепление на нем

б)доведение выручки за год до 40000грн.

в) расширение ассортимента выполняемых работ.

Для достижения этой цели предусматриваются следующие маркетинговые мероприятия:

1) По ассортименту услуг:

а) постепенное расширение ассортимента на основе изучения спроса клиентов;

б) специализация на ограниченном ассортименте, пользующемся наибольшим спросом.

2) В области ценовой политики:

а) учет цен конкурентов;

б) использовать метод ценообразования на основе средних затрат;

в) использовать методы диверсификации цен (одна и та же услуга, в зависимости от покупателя, предоставляется по разным ценам);

3) В сфере рекламы:

активной рекламной компании не предусматривается.

4) По работе с покупателями:

а) индивидуальный подход к покупателю, предусмотреть скидку для отдельных категорий в определенное время года;

б) предоставление полной информации о услуге;

в) возможность кредита.

Прогноз выручки от реализации продукции за первый год деятельности приведен в таблице

5. Организационный план 

Предпринимательская деятельность будет осуществляться в мастерской, расположенной в гаражном товариществе «Заря» города Молодогвардейск.

Штат предприятия 1 человек.

6 дневная рабочая неделя, выходной понедельник.

График работы с 8.00 до 16.00.

План - график организации предпринимательской деятельности

6. План производства 

Потребность в основных средствах, малоценном инвентаре и расходных материалах на первый год предпринимательской деятельности приведена в таблице.

Стоимость основных средств и малоценного инвентаря, необходимых на первый год деятельности:

всего: 10390 грн.,

в том числе, на начало деятельности: 10390 грн.,

в том числе, необходимо приобрести на начало деятельности: 4090 грн.

Расчет амортизации грн. в год.

Расчет затрат на первый год предпринимательской деятельности приведен в таблице.

Расчет стоимости проекта приведен в таблице

7. Финансовый план 

Прогноз прибыли (убытков) за первый год предпринимательской деятельности приведен в таблице

Прогноз движения денежных средств за первый год предпринимательской деятельности приведен в таблице

Расчет точки безубыточности и основных финансовых показателей

Таблица 7.2.

Точка безубыточности

Запас финансовой устойчивости

З.Ф.У=(Выручка – ТБ)/Выручка х 100%=(28000 – 14845)/28000 х 100%=47 %

Уровень рентабельности продаж 

Срок окупаемости проекта 

8. Предпринимательские риски 

З повагою ІЦ "KURSOVIKS"!