Комерційна діяльність підприємства, як навчальна дисципліна

В умовах формування ринкових відносин, конкурентного ринку істотно підвищується роль комерційної діяльності у забезпеченні ефективної роботи суб'єктів господарювання. Комерційна діяльність розглядається не тільки як процес виконання торгово-організаційних операцій, які обслуговують здійснення актів купівлі-продажу, але і як найважливіша функція торгової організації, що надає істотний вплив на кінцеві результати роботи.

Комерційна діяльність суб'єктів господарювання вимагає зміщення акцентів з технологічних аспектів виконання комерційних операцій на інноваційний, творчий підхід до вирішення стратегічних та поточних завдань. У сучасних умовах вже недостатньо чітко дотримуватися вимог інструкцій, володіти технологією виконання комерційних операцій, знати теорію та досвід роботи комерційних організацій. Минулі успіхи і навички виконання комерційних операцій ще не гарантують успіх у майбутньому.

Головна мета курсу полягає в тому, щоб дати не тільки обсяг знань і умінь, необхідних для виконання комерційних операцій, але і сформувати навички подолання розриву між теорією і практичним їх застосуванням в реальній ситуації для забезпечення ефективної роботи торгової організації в умовах ринкової конкуренції. Ставиться завдання розвинути інноваційне, стратегічне мислення, здатність гнучко реагувати на ринкові умови, творчо адаптувати інструменти і методи комерційної діяльності до умов конкретного ринку, прищепити здатність до безперервного навчання, вміння примножувати успіхи торгової організації.

 В нових умовах господарювання з'являється потреба у фахівцях високої кваліфікації, які могли б успішно працювати на ринку. До них належать спеціалісти з комерційної діяльності.

Комерсант – особлива професія, яка передбачає поряд з наявністю специфічних особистих якостей володіння знаннями багатьох суміжних дисциплін, формування широкого кругозору і ринкового менталітету. Вирішення цих завдань сприятиме даний курс.

«Комерційна діяльність» як наукова дисципліна вивчає інноваційне, творче використання інструментів і методів при організації комерційної діяльності з метою забезпечення рентабельної роботи і конкурентної переваги на ринку.

Об'єктом дисципліни є процеси, що здійснюються при обміні (купівлі-продажу). Предмет вивчення – товари і послуги, з якими працюють господарюючі суб'єкти на ринку, здійснюючи управління комерційними процесами.

«Комерційна діяльність» як ринкова дисципліна враховує тенденції розвитку товарно-грошових відносин, економічної, соціальної та інших сфер.

«Комерційна діяльність» є науковою дисципліною. Вона сприяє пізнання процесів, визначає їх суть і значення, взаємозв'язок і взаємозалежність, виявляє тенденції і закономірності розвитку, визначає стратегічні цілі та ефективні шляхи їх реалізації при роботі на ринку товарів і послуг.

Розглянута дисципліна виконує також методологічні завдання, пропонуючи підходи і алгоритми оптимізації комерційних рішень, прогнозів, розробки та реалізації стратегій, надаючи можливість їх творчого розвитку і адаптації до реальної ситуації.

Основними завданнями дисципліни «Комерційна діяльність» є:

- формування стратегічного мислення, інноваційного, творчого підходу до використання інструментів і методів комерційної діяльності, здатності адаптувати їх до реальних умов;

- формування навички розробки концепцій і оптимальних моделей комерційної діяльності;

- використання системи показників для оцінки результатів комерційної діяльності і виявлення резервів її вдосконалення;

- оволодіння навичками оцінки комерційного ризику з метою вироблення шляхів його зниження;

- підготовка фахівців до стратегічного управління комерційною діяльністю, використання тактичних прийомів, адаптованих до ринкової ситуації.

Як будь-яка наукова дисципліна «Комерційна діяльність» пов'язана з практикою. Її практична значущість передбачає:

- формування прийомів і навичок управління і організації комерційної діяльності на оптовому і роздрібному ринках;

- володіння нормативною базою, що регулює комерційну діяльність;

- наявність навичок виконання комерційних операцій на біржах, аукціонах і при використанні інших ринкових форм оптової торгівлі;

- обґрунтування вибору партнерів по організації господарських зв'язків;

- кваліфіковану договірну роботу;

- наявність навичок ведення торгових переговорів;

- володіння методами обґрунтування і вибору оптимальних комерційних рішень;

- формування конкурентоспроможності торговельних об'єктів та їх конкурентних переваг;

- наявність навичок розробки і реалізації комерційної стратегії.

Дисципліна «Комерційна діяльність» вивчає всі види основних і допоміжних комерційних операцій незалежно від масштабів і видів діяльності, організаційно-правової форми та форми власності, а також відомчої належності суб'єктів господарювання, що працюють на ринку товарів і послуг.

Теоретичним фундаментом дисципліни «Комерційна діяльність» служить «Економічна теорія». Тільки на основі сучасних економічних теорій можливо обґрунтування ролі комерційної діяльності і закономірностей її розвитку в ринкових процесах як в економічній діяльності в цілому, так і в сфері торгівлі.

Іншою методологічною дисципліною для комерційної діяльності є «Маркетинг», який дозволяє відібрати для використання у комерційній роботі найбільш ефективні концепції та інструменти маркетингу, що забезпечують найбільшу ефективність та інформаційне забезпечення комерційних рішень.

Комерційна діяльність вимагає економічних знань. Ці знання дозволять вибрати оптимальні варіанти комерційних рішень і забезпечити ефективність використання всіх ресурсів. Отримують ці знання учні з багатьох економічних дисциплін, включених в навчальні плани: «Економіка підприємства», фінансові дисципліни та ін.

У практичній діяльності комерсанту потрібні знання форм і методів управління, психології і етики взаємовідносин, правової бази, комп'ютерних технологій, вміння обробляти ринкову інформацію, аналізувати її. Ці знання можна отримати, вивчаючи такі дисципліни, як «Менеджмент», «Статистика», «Комп'ютерні технології» та ін.

Свою увагу становленню та розвитку курсу приділяли такі науковці: Абрютіна М. С., Анікін Б. А., Гелета І. В. та ін.

Отже, якщо Вам потрібно замовити курсову роботу чи реферат з курсу «Комерційна діяльність підприємства» звертайтесь у компанію ІЦ «KURSOVIKS». Колектив кваліфікованих фахівців Вам швидко та за помірну ціну допоможе у цьому.

З повагою ІЦ "KURSOVIKS"!